# 案例分析 # 经过三个月白帽推广和优化,核心大词,短语还是长尾大部分都稳在了首页中部,评分4.9,review几十个,小类三四百名,日出单只有20单左右没有明显增长。如何破局进入销量瓶颈期的Lsiting? 财富值7

2022-03-14 17:38发布

2条回答
LWY
1楼 · 2022-03-14 18:41.采纳回答
目前在做的类目,变体比较多,经过三个月的白帽推广和优化,我们核心大词,短语还是长尾大部分都稳在了首页中部,评分4.9,review几十个,小类三四百名,但日出单只有20单左右,根本没有明显增长。
 
券是常开一组热销款30%的,然后一些低动销率的就开20-30%不等。因为考虑到广告成本所以现在基本不再开低于35%OFF以下的。并且从始至终没有做过任何站外折扣。
 
说说广告广告预算是五组自动,三组手动(精准大词,短语大词,长尾广泛)全是只降低。日预算加起来是200刀,每天总的Acos在45%左右(这几天飙升至80-130%)。广告订单占总订单的一半吧。鉴于这个类目,CPC不低,头部位置需1.5-2.7。因为是低客单价的类目,如此广告成本是难以承受的。所以广告也卡瓶颈了,不知道如何解救。(附近期广告数据)
 
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请教一下各位老司机怎么破局?
 
1,鉴于自然坑位在首页中部也比较稳定,我个人觉得不应该是Lisitng的问题,如果listing的质量问题就不会给我这么靠前的自然排名。但是订单完全不增长甚至有下滑的趋势,这问题出在哪?
 
低价螺旋或者大额促销,站外推广这三个手段目前条件不允许。通过观察分析竞品,极个别新上的竞品不见其广告有多猛,但能很快进入小类200名以内(当然他们售价比我们低,review数差不多,查询过站外,多有联盟站给推)
 
2,目前广告就这么个开法,所以如果以降低acos为目标的话,优化空间在哪?因为我试过降低出价或者减小预算,我一天就相当于少了一半的广告订单(跑不出去,或者不够点,这也间接说明广告转化率10%左右,点10下出1单,20美金出16-20的销售额)。
 
有个想法是大幅降低CPC,BID给300-500%,减少不必要位置的曝光和点击。我们建议竞价在1-2.8,所以我CPC给0.5,BID给350%,05*4.5=2.25 这样。不知道是否可行?
 
否定词也是日常添加的,转化率低到但相关性较高的短语也会否掉。比如0转转化率的(如:核心词 for kitchen,核心词for door)
 
以上问题让我很困扰,尤其是第一个问题。还希望各位能给点建议,一起探讨。也会持续跟进优化效果,分享经验。
Irony
2楼-- · 2022-03-14 18:39
亲,你广告的转化率说实在的,不是很差,算中上吧~但是竞价有点高,你现在需要考虑广告出单与利润,自然订单的关系:
1. 如果你利润一单6美金,但是一单要烧10美金广告,那么你就要考虑你广告值不值,比如广告是否拉动自然订单? 如果没有,建议想法设法降低CPC,你要知道,PCP是会随着你出单的数量,和得分慢慢将的,你可能话1.5美金获得同一个曝光点击,但是别人可能只花0.75美金,因为你的CPC质量分比别人低!
 
还有就是你新品评论太少了,亚马逊不会给你像成熟产品那么那么多免费的流量,最明显的是 4 Star and above,这些你新品没什么机会的,所以要多出单,站外也好,邀评也好,增加review;
 
还有有机会参加各种站内活动,让亚马逊活动扶持流量
 
 
 
 
 

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