top025 文章独立站 2021-11-27

如何给独立站选品？-新手必读

这个话题，我屯了很长时间了。一直没时间静下心来写，月底有个分享课，今天正好有心情可以把分享课的提纲写在这里。

其实这里主要讲独立站选品。要知道，独立站选品和亚马逊选品还是有比较大的区别。我这里重点讲精品独立站选品的思路。不是说，独立站不可以卖亚马逊的产品，这当然可以。因为当亚马逊的订单不错的时候，独立站其实是个很好的品牌展示补充。但如果一开始主力在精品独立站了，这时候就要方方面面需要考虑了。要知道，独立站是自己找流量，找来的流量没转化，除去营销运营的原因，我们这里主要探讨下产品的问题。

1、我自己选品比较倾向于卖高净值的产品。售价在150-300USD的产品。为什么呢？

我们自己也有用shopiy建站的独立站平台，当然shopify一开始对于建站小白是ok的，但是对于后期网站发展，肯定是受限很多的。说回产品，为什么说，我自己倾向于选品在150-300美金的产品呢？

我们来看看一个数字模型：

产品成本：30%

营销成本：50-60%

物流成本：10%

第三方平台成本 5%（以Shopfiy为列）

财务扣点：3.5-5%（以paypal为列，stripe）

人员团队成本：10%

以上成本合计起来，如果客单价在100美金以下，独立站是很难自己造血活下来的。以上我是参考我们独立站的数字模型演示。具体产品需要具体分析。

我们在忽略任何外在资本加持下的帮助，就以独立站本身来说，选品的价值决定了，独立站的运营上层模式，到底以后是靠量薄利多销呢？还是走高利润。其实都可以。只是我比较喜欢后者，因为即便是不依赖资金，小团队靠独立站也能活的不错。

2、选品的时候品质一定要放在首位。品质品质品质

这里我强调如此多次，原因只有一个，经营独立站，比其他第三方平台的复杂度要大一些。因为第三方平台是自带流量，You should follow their policy. 这个make sense。但自建独立站平台，完全是全新的，流量需要自带，如果在产品品质这块做不到严格把关，那么投入也会大打折扣。因此，你在对自己产品选品方向和价位确定清楚之后，一定要把这个品质的问题重视起来。新品供应链的不良率我常给他们的标准是5%-10%。最早我希望是1%，但有的产品，能做到这个还真的太难。这个尺度，真的要把握好。标准是最好独立站成熟起来之后，不良率控制在1%以下。当然我针对我们选品的供应链，可能不太适合所有产品，但是呢，你可以结合供应链的生产标准加以控制。

3、选品-侧重精品。即便是全品类，主要也要相关性。

其实我有聊过不少做独立站的朋友，他们有的网站，就一不小心什么都卖。比方说，专门做包的网站，又卖起了消毒类产品，因为去年疫情的原因。这种是典型的想要蹭热点流量卖货，口罩可以理解，我看看过不少国外卖服装，卖饰品的网站都挂了口罩，他们挂出的口罩，就是自己品牌设计的棉质口罩。我举得这个网站是挂的白口罩，跟自己的应用没啥关系，纯粹为了卖而卖，这对于品牌认识来说就不合适了。如果独立站选品，记得，一定要贵在精，不在杂乱。乱，反而让用户进来困惑。

4、产品-需要一定的设计感，美感

现代消费的眼光，不得不说，大家在追求性能的同时，也追求美感。其实，流行趋势一直是，缤纷到一定程度时候，又开始极简大方走返璞归真。所以，产品不需要多么绚丽外表，简单大方，有一定的设计感，重要还是在性能。

5、选品-自己首先是体验用户

选品的各位独立站玩家，你一定要将产品自己试试，自己先做自己产品的fans。深度体验。并且感受下自己为什么选择他的理由。我们的独立站卖的产品，我都是深度体验用户，一般自己用不了的，也绝对不会放心挂在网上推给用户体验。