top025 亚马逊文章 2021-11-27

史上最全的亚马逊爆款选品的选品方法秘籍（1）

作为从事亚马逊多年，本人主要在家居和户外产品类目深耕多年，大致分为以下几点选品大致方法

第一要选定类目，要有利可图

我开发产品的思路非常清晰：（）刚需，竞争少，生命周期比较长，有足够的利润空间，不侵权）作为小卖家不会做类目竞争大的产品，因为资金有限，所以布局显得尤为重要。

先来讲述一下普遍选品方案，小白入门必备

亚马逊选品的大致范围：

一：需求方进行选品方法分析：

1.亚马逊的大目录

需求方进行选品方法分析:适用于在你不知道该从什么产品入手亚马逊的产品时候，你就先从这些类目入手，多花时间在下面几个板块去看，看到喜欢的觉得可以就把这个产品的链接，标题，价格，收集在一个Excel表格里面，等你看完了这些，你应对某些产品就感兴趣了，这样就缩小了选品的范围，不至于盲目选品（5个榜单非常重要对新手来说，我自己也每天花不少时间在这块）

在Movers&sharkers/

Hot new rleases/

Best sellers/

Most wished/

Gift的5大榜单找产品

方法：从这些榜单中找 top100排名的产品，尤其是BESTseller多数产品竞争空间和市场份额已经不多了，这时候你就需要去判断那些空间再去销售，相对来说开发Hot new rleases和movers页面产品最好，选择那些评论少，时间短，竞争少的产品来做。

2.在亚马逊搜索框搜索关键词开发产品（适合你有一定想法想做什么产品的情况下使用）

如图会出现这个关键词的搜索量，搜索页数量，产品的关键产品，以及cpc广告的listing，你就对着这些出来的产品挑选评论比较多，排名比较靠前的，或者你觉得这个产品让耳目一新的产品，对这些产品的各项数据做出一个 完整表格来分析

完整的调研表除了价格，排名，评论量和评分，预估销量，还应该有趋势（谷歌和keepa趋势）， 销售日期，上架日期，竞争数量（前台的竞争品）， 搜索需求数量（mechantwords可以看），剩下的就是市场容量， 最后一个重点的就是产品的生命周期，其他的就是款式、技术等因素、推广渠道。today’s deal（亚马逊秒杀入口选品）

3.在亚马逊左边导航网一层层点击产品进行开发。（层层挖掘）

4.收藏一些亚马逊推荐的网页进行开发新品

5. 去各大SD网站查找新产品：slickdeal dealmoon 等秒杀网站

二：从供给方开发需求：

A. 从自身店铺周边产品或者互补性产品开发

B. 1688页面端开发

C. 工厂开发

D. 一些大卖的店铺

E. 别人listing的评价选品，为了是改进当前产品质量或者功能(看review，首先看亚马逊上的产品评论，看差评，改进产品（做私模）)

F. 产品开发推荐

在作为一名亚马逊运营和产品开发主管，手底下有几产品开发专员，对他们推到的产品都重新做市场分析，数据分析，竞品分析，看他们的产品怎么样，有没有机会，你还得分析这产品投入多少，产出大致怎么样，第一批是1688拿货，还是做自己产品，要分析好。

三.其他平台的选品