top025 我的外贸谷歌广告投放理念-按需设桩
一句话就是：效果导向，按用户需求建站，再把需求用户引流到网站，形成询价。
这叫用运营思维去指导建站和获取询盘。
可现实更多是，用纯逻辑思维去指导建站。
举例，老王做木制家具的，其中最主要的是卖木制椅子和木质桌子的库存，那建站就主推木制椅子和桌子。
做定制吗？ – 不做。
可以看到，wholesale这种库存词的月搜索量100都不到，但是custom这种定制的词却比较可观。
注意：有多少搜索，就有多少的需求。
比如今年年初我们搜索口罩，复工前搜索探热枪，最近又搜索头盔，这些全部都是需求。
因有需求，倒爷出现。
你可曾看到过有哪些生活用品因为质量过硬而激发了大量购买需求，从而倒爷出现？
比如上例的木制家具，我们当然可以在网站上规划木制椅子和桌子的产品。
同时为了迎合搜索需求，建站的时候就要加上定制的模块了。
道理都懂，现实却不那么容易，特别是soho，能找到木制椅子和桌子的供应链都不容易了，还希望有定制？
“不行不行，只能做库存，按照库存的去做网站吧。”
更常见的是，“我们只做木制椅子和桌子，别跟我说木制沙发（假设流量更大）。”
这就相当于看轻需求而看重自己的现有实力。
现有实力实在跟不上需求，也无碍，知道需求再去想办法迎合需求即可，所谓任重道远。
这也是谷歌这个渠道有意思的地方，直接需求（搜索量）可视化。
知道了搜索代表需求，我们就可以按需设桩。
守株待兔的故事大家都知道，
一个傻瓜看到一只兔子撞到一个树桩，觉得有利可图后，天天守着一个树桩。
故事告诉我们，这种行为很笨。
再具体点：天天蹲一个只出现过一只兔子撞晕的树桩很笨。
那假如是一个天天都有几百只兔子撞晕的树桩呢？
这种树桩不守才笨。
问题是真的有这样的树桩吗？就算有，我们能找到吗？
古往今来都有。
设一个大型商超，吸引人流。再在各层布置对应的商铺食肆作为桩，去引诱人流消费。
互联网利用搜索引擎和大数据，就更容易找到适合我们的树桩了。
搜索词就是带着需求逛大型商超的人群，
这些符合我们目标客户画像的带有用户意图的搜索词，就是我们要守的树桩。
至于哪个树桩兔子够多，就要用谷歌关键字规划师去查看月搜索量。
搜索量越多，往树桩冲的兔子就越多。
至于怎么让兔子撞到树桩，就看你怎么利用“胡萝卜诱饵”，也就是怎么写好广告语。
再之后怎么让兔子能够撞晕被你拿到手，就要看你怎么建好网站和广告着陆页了。
至今已经讲了比较多的整体性概念的话题，
读完这几篇相信也能有个较清晰的概念，
今后我再去分享谷歌广告的功能时，相信能帮助你更系统地去理解。
我会尽可能讲得清楚易懂，
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