top025 谷歌展示广告360°无死角扫盲贴（下）
大家好我是微微，非常开心能够有机会跟大家分享和研究独立站低成本的高效引流方式，我们今天是谷歌展示广告最后一贴啦，愿大家少走弯路，直达心中的目标。
昨天我们详细的探讨了三种谷歌展示广告形式不同的素材要求和对应的出价模式，今天我们来详细拆解展示广告的核心科技 – 展示广告的定位方式，受众千千万，谁才是最有可能下单的那个呢？哪些才是最有效的受众群体呢？
1. 展示广告受众群体定位方式
展示广告是如何匹配到最佳的受众群体的呢？主要依靠三种定位方式，人群定位，内容定位，和地理位置定位。
人群定位是最复杂的定位体系，内容包罗万象。
谷歌会通过Google account 的注册信息，用户平时的搜索及浏览内容，给每一个用户打上非常多的标签，展示广告的人群定位也主要依赖于此项技术。可以从一个人的基本信息，兴趣爱好，人生大事等多个维度来追踪到他们。
I. 受众特征定位法：我们可以从产品的用户特点去考虑，咱们的产品适用于男性还是女性，适合什么年龄段，是否有婚育，收入的要求是怎么样的，就选择对应的特征即可。比如爱马仕的包包，主要的消费人群是收入最高的前10%，25岁以上的女性消费者居多的产品。
II. 兴趣相似的受众群体Affinity Categories：主要根据用户习惯和兴趣来划分受众群体。这些细分用户群更可能想了解指定的类别。
III. 有具体兴趣的受众群体(In-market segments)：根据受众群体在生活方式、爱好和习惯等方面的整体情况向他们展示广告。这些细分用户群更有可能已经准备好购买指定类别的产品或服务。
IV. 人生大事定位：与展示广告网络上即将大学毕业、迁居或结婚，准备购房，备孕，等人生正在发生转折的用户进行互动。通过了解这些人生大事的具体发生时间，可能吸引他们的内容，来定制您的广告。
V. 除了谷歌给定的受众群体类型和再营销受众群体，广告主们还可以根据实际需求设置自定义意向受众群体和自定义的兴趣相似受众群体：可以组合使用兴趣，关键字、网址、场所及应用来创建自定义受众群体，触达有明显兴趣和已经在积极搜索某个产品，并较有明显购买意向的人群。
VI. 类似受众群体定位：谷歌广告后台会自动生成与您的网站访问者或现有客户兴趣相似的用户群体。一般情况下，您设置了多少个再营销受众群体列表，就会生成多少个对应的类似受众，需要注意类似受众的数量可能会由于过少而无法启用。
VII. 再营销定位：主要针对的人群是浏览过网站，跟网站发生过互动的人，大家可以根据用户在网站上的浏览行为，对用户进行划分和记录，比如加购未购买的用户，在有促销活动的时候向他们传递有针对性的信息。通过谷歌分析中受众群体的细分来实现。
VIII. 目标客户匹配定位：您可以根据与 Google 共享CRM库中客户的数据，让谷歌精确定位到这些用户，对他们进行精准再营销；也可以在专门针对新客的广告系列中排除老客户；系统自动生成类似目标客户匹配受众列表，触达更多高品质潜在客户。
最后要记得一点：谷歌提供了那么多种人群定位方式，千万不要一起同时使用多个，否则无法判断真正有效的受众群体具体是哪些组而且交叉定位会导致定位不到足够的受众；针对不同的营销目标使用不同的受众群体，并针对处于不同阶段的用户准备不同的广告文案，才能有的放矢，达成最佳的营销效果。
2. 展示广告内容定位
展示广告关键词定位指的是：只要您上传关键词和竞争对手网址等信息到广告系列中，谷歌就可以通过关键词和网站内容的快速读取，理解您的产品和业务模式，并把您的广告展示在跟上传的关键词内容相关的网页上。
如果您的业务以特定客户作为服务对象，您的客户可能也喜欢关注特定的主题。通过主题定位，您可以将自己的广告投放到与此类主题相关的网页上，不管是农业、音乐还是其他截然不同的主题。
展示位置定位，您也可以选取特定的网站，只有该网站上有谷歌展示广告位置，您都可以在这个特定的网站或者Youtube频道定向投放您的展示广告。相当于我们把展示广告的受众圈定在访问某个特定网站或者Youtube频导的用户中。
您可以将主题定位与展示位置定位或关键字定位组合使用，以实现更精确的定位。
展示广告地理位置定位
您可以通过地理位置定位，轻松向一个或者多个国家的用户投放广告；也可以轻松排除不相关的国家，查看展示广告在每个国家具体的展示次数等。
3. 展示广告效果评估
当咱们的广告投放了一段时间，如何衡量咱们的展示广告效果呢？有哪些指标最值得参考呢？
首先咱们要清楚，展示广告在营销漏斗中的主要作用是曝光，引流。就是把品牌多次强势植入潜在用户的大脑中，这样当用户的需求发生时，用户就可能直接来我们的店铺进行购买。
除了已经对咱们的品牌建立了初步印象的再营销受众，其他的类似兴趣，具体兴趣受众群体，都是没有明显购买意向的初次接触的顾客，他们的转化路径一般会比较长，这个时候可以把转化的门槛设置的低一些，比如B2C账户中，加购就算一次转化，这样有利于系统快速积累转化数据，学得更快更准。
也可以引入谷歌分析数据，衡量每个广告系列的跳出率是否过高，每次会话浏览页数是否正常，会话数的平均时长跟其他广告系列差异是否巨大，新会话占比的情况等。
小贴士：谷歌为我们提供了三百种左右的兴趣，职业，人生大事等维度来划分访问网站的用户，可以把这些维度先添加到具有明确搜索意图的搜索广告和购物广告中，通过长期的数据积累，优选出转化较高的划分依据，比想当然的选取受众，效果更佳。
转化效率方面，展示广告肯定比不了搜索和展示这类有明确搜索意图的广告类型，毕竟要把一颗心从凉捂热，真的很难啊。但是也不要忘了搜索广告仅仅占了全球4%的电子商务销售额，坚持砸钱的过程真的很痛苦，但是当所有的展示曝光形成规模效应的时候，带来的回报也是巨大的，比如SheIn和Tiktok巨大的用户流量池，都是靠早期天价的广告费用砸出来的。用户获取没有捷径，但也有巧劲可借，就看大家对不同广告形式的掌握程度啦。
