Amazon新品广告投放技巧 &黑五网一广告策略

这是来自我们微信群廿六的投稿。

新品广告投放策略策略适用范围：新品评论数>10,零评论数的产品该策略效果不佳。因此推新品，谨记先做评论，再推排名和曝光。

投放规则

1、广告投放规则：

对满足条件的 SKU 新建四个 campaigncampaign

分别是：一个自动 campaign、三个手动-关键词投放的 campaign、其中三个手动 campaign 的关键词匹配方式分别是：exact 匹配、phrase 匹配、broad 匹配。

2、分析用户搜索词，并将有成交的用户搜索词移动到手动 campaign 进行单独投放：

a、将自动 campaign 中有成交的用户搜索词，分别移动到三个手动 campaign，分别进行 broad 匹配、phrase 匹配、exact 匹配；

b、将手动 campaign-broad 匹配的广告组里面满足条件的用户搜索词，移动到手动-phrase 匹配、手动-exact 匹配的广告组里面，进行单独投放；这个广告投放以自动 campaign 进行第一轮拓词，将拓出来的、有成交的用户搜索词单独添加到三个手动 campaign 的关键词中投放；同时对添加到手动 campaign-broad 匹配的广告组中，进行第二轮拓词，把拓出来的有成交的用户搜索词再继续添加到手动-phrase 匹配、手动-exact 匹配的广告组中进行单独投放。

3. 经过将近两轮的拓词，新品的相关关键词数量已经足够丰富，用时差不多一个月左右。接下来需要做的是不断添加否定词，补评论（数量和质量都要补，尤其是优质评论，如视频和优质图片评论），优化售价，从而降低 Acos，提升广告收益。

4. 针对广告跑出大量的搜索关键词为别家产品 asin 的情况，可以查验其对应产品是否与自己产品相关，如果 acos 过高且很不相关。可以在适用其品牌名+对方主关键词进行否定，从而节省不必要的广告预算浪费；

黑五网一广告小技巧

黑五网一那几天，亚马逊流量必定贵成狗，几乎是往常的几倍之多，那么我们那段时间要不要做广告呢？如果要做应该怎么做？

广告肯定是要打，但是不要打大词，专门打长尾词，而且是长尾出单词，至于广告出现的位置，只打 Top of search 位置以及 headline 头条位置，其他位置一概不做。

简单来讲就是，一个 campaign 只对应一个 ad group 一个 keyword 对应一个 advertised sku, 这个 sku 有几个长尾词就会对应几个 campaign,campaign 多了一些但是很有必要（想要多订单和曝光就别怕麻烦）。然后预算给足，竞价按照建议价的 1.5-2 倍。与此同时利用“根据位置调整竞价功能”把 campaign 所有预算都倾斜到 top of search 上面，其他位置都舍弃。

还有就是不要忘了长尾词还有一个 sponsored brands 的 campaign，照比 sp 模式，所以一个长尾词配比两个 campaign，独享两份预算.黑五网一那几天都可以怎么投放，依据往年的经验，效果真的还可以。Try it!

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