谷歌广告干货#02：防疫物资如何推广？谷歌广告防止拒登 | MAXSNS营销

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最近不少人在问做防疫物资是否还有还能做，以及怎么推广，结合我这段时间的测试以及代理运营，大概可以说下目前对外防疫物资的所处的状况以及优劣势，但是对于防疫物资，我依旧是门外汉，本文仅从谷歌推广的角度去做分析。

防疫物资趋势分析

首先是需求，我们都知道需求决定供给，在国外疫情爆发区间，相关防疫物资关键字，比如医用口罩、手套、防护服等关键字热度出现了指数级的增长，以下图口罩全球热度趋势为例（谷歌趋势），热度最高的时间在4月初，随后出现骤降的情况，这个骤降的趋势似乎有些异常，我们无法去判断这个趋势图是否符合实际情况，有可能谷歌在防疫物资方面的流量做了手脚，导致无法更加真实的反馈数据，但是总体的趋势是符合实际情况的。

其它比如防护服、手套、酒精喷雾等关键字趋势和口罩走向图大概一致，一个明显的信号，就是市场有，但是难做，不仅仅是操作难度大，获利空间也被严重压缩，大量的卖家在平台销售路径被砍断后，涌向了SNS社区（Facebook/Instagram/Linkedin），独立站，门户黄页网站等，僧多肉少，老外也学金，把价格聊到成本价，不少人都在哀嚎。

80%以上的人都是跟风性质，在选品方面，主要是口罩、防护服、手套、额温枪等，走B2B路线，薄利多销，走B2C路线，价格透明，各类平台管控严格，没有获利空间。

但是很少有尝试医疗设备和消毒设备，比如下面这款叫Sterilize X 紫外线消毒器，这东西没什么技术含量，但是却能在当下这种环境给人心理安慰一下，国内产家OEM定制一下，改下标和模，零售价在60-90欧之间，约合人民币550+，成本撑死不超50元…

面对医院、公共场合的医疗设备或者大型消毒设备，这类重型产品一般有政策扶持，门槛高，有专利限制，竞争程度相比普通防疫物资小很多，所以在疫情期间，往往卖得很好，供小于求；另一方面，谷歌对这类产品，在广告方面是没有限制的，所以推广的操作空间很大。

综上，我个人觉得想做和疫情相关产品的朋友，可以考虑创意零售防疫用品，强调便捷性，设计，和原创性，不太建议现在入场做口罩等相关物资了，无论是B2B，还是B2C。

谷歌广告为何被拒登？防疫物资如何推广？

你或许有这样的疑问，在http://google.com搜“surgical mask”可以看到很多商户的广告，而自己去打广告，没多久就显示“已拒登”，并显示为敏感事件，老实说，我也碰过这样的情况，而且是很多次，这和谷歌广告的特色有关，就像我们去打搜索广告，勾选了“谷歌搜索合作伙伴”选项，但是在报告里，谷歌广告并不提供广告具体是跑在哪些合作伙伴里，这次的防疫物资方面，谷歌也没有具体去规定，哪些防疫物资是可以投的，哪些不可以，这和谷歌自身的利益平衡有关系，毕竟主要收入就是广告。下图是谷歌广告支持给出的解释：

不过经过观察以及和官方支持的联系，我得出的结论是，Google Ads对疫情前在投放口罩广告的发布商是没有做广告拒登处理的，这就是我们在早期可以搜到口罩广告的原因，另一方面，谷歌允许广告发布商打擦边球广告，比如 打“KN95”这个词，广告标题里不出现“KN95”或者“Mask”的话，是可以顺利通过系统审核，只要你修改成“KN-95”；但是时间来到5月后，情况就发生变化，所有的口罩广告全部下架。其他产品依旧可以展示，但是限制力度很高，举个例子，你依旧可以打手套、防护服、消毒液的广告，而且可以顺利通过审核，广告也可以当天就展示；但是有些广告账户想要获取展示，却需要等待更长的时间，而且当你发现在跑的时候，它可能会在一天内就消耗你每天预算的4倍，给我的感觉就是，系统似乎在排队给发布商展示，给管理的操控性比较小。

官方的回复也是模棱两可，这么多的广告都在展示当看不见？很显然，这是官方支持小组也回答不了的问题，也许和算法有关系，我们可以操作的就是，每隔3-4天调整出价策略和预算和点击费用，以此来“刺激”。

还有一种情况，就是网站落地页需要进行修改，任何和”mask”沾边的词，仿佛都是扯到谷歌广告的底线。我们都知道，谷歌广告的算法运用处于领先地位，我们在投搜索广告的时候，设置好关键字和广告，以及落地页时，谷歌就能提前知道“预计点击率”，“广告相关度”，也就是说谷歌广告系统会提前扫描网站，任何涉及违规的内容都会遭到拒登，甚至封号的处罚，防疫物资面临的更多是拒登，而售假则是封号居多。所以网站的层次、分类安排也是影响广告是否能通过审核的重要因素，除口罩外的防疫物资，基本是能通过审核。

为什么选择谷歌广告作为推广首选？ 简单而言，市面上没有一个广告平台能像谷歌一样提供精准的流量，只要在谷歌广告的规则里面操作，90%的产品都可以通过谷歌广告进行正规推广，见效快，反馈也最快。