谷歌展示广告360°无死角扫盲贴（上）

大家好我是微微，非常开心能够有机会跟大家分享和研究独立站低成本的高效引流方式，前面三天我们一起了解了谷歌搜索广告的基础知识，今天我们一起继续探索谷歌的展示广告，愿大家少走弯路，直达心中的目标。

大家先猜猜看这四个数字背后代表什么含义？

96% 的线上销售是通过搜索以外的渠道达成的，例如Youtube, Gmail, 社交网络，大型零售平台等等。

一个互联网用户79%的时间用于浏览网页与应用，仅有21%的时间用于搜索。

7次曝光，用户才可能记住您的品牌。需要随时随地通过任何可能的渠道跟客户保持互动，才能带来转化，实现成交。

再来聊聊最近在风口上的Tiktok，为何一夜之间火爆全球，可谓是APP中的战斗机，风头力压Facebook，Youtube，Instagram，Snapchat 等众多社交媒体。最大的外因当然是舍得砸钱投广告啊！

字节跳动找谷歌充值都是从亿起步，从2018年到2019年，每天花费300万美元打广告、做公关，所有竞争对手都被甩到了十八条街后面，广告投入上没一个能跟TikTok正面刚的。

Tik Tok达到全球8亿用户数仅仅用了3年时间。YouTube花了6年，Instragram花了7年，Facebook则花了12年，才达到同一水平，除去Tiktok产品本身过硬的实力，广告的联动集中爆发力量真的是无穷的。

现在丰富的科技手段，让承载着广告的文字，图片，和视频悄无声息地出现在我们的视野之中，无形中影响每个人的决策。我们今天就来详细聊一聊以图片为主要载体的谷歌展示广告。

谷歌展示广告为何如此重要呢？

首先谷歌展示广告包含的内容载体非常丰富，包括图片，文字，视频，和手机端广告；谷歌借助于自家多个10亿级用户的产品流量渠道，配合三百多万的网站和应用联盟，构筑了一个可以覆盖全球90% 互联网用户的展示广告网络。如此巨大的流量入口，我们如何才能把它的价值发挥到最大呢？ 我们可以一起先来了解一下谷歌展示广告的适用范围和谷歌展示广告的主要类型。

1. 谷歌展示广告的适用范围

展示广告与搜索广告的最大不同在于，搜索广告是被动等待客户的搜索，而展示广告相当于主动出击。每天都变着戏法似地出现在终端用户面前，用户不动心都难啊！展示广告巨大的用户覆盖面，让它几乎适合于给任何一种类型的企业带前期流量，增加展示曝光，提升品牌知名度。

B2B企业 – 通过关键词内容定位，把广告投放到跟行业相关的网站上，轻松触达业内人士。

B2C企业 – 通过兴趣受众定位，巧用再营销，扩大知名度的同时，提供复购率。

APP 企业及平台类型企业 – 展示广告覆盖全球用户。

2. 谷歌展示广告的类型

谷歌展示广告主要包括三种类型，标准展示广告，智能展示广告，和发现广告。他们三者的区别主要体现在展示位置，受众群体设置，及出价模式设定的不同。

标准展示广告

标准展示广告主要出现在300多万的谷歌展示网络上，可手动定位多种类型的用户，例如兴趣爱好，特定展示位置定位，受众特征等多个维度去设定广告投放的范围。广告主可以根据需求直接上传20种不同尺寸的图片，或者自适应展示广告。前者是设计把图片和文字按照统一的流程和风格，预先把图片设置好，谷歌直接把图片展示在用户面前（类似上面抖音的展示广告示例）；后者指的是，广告主上传文字，图片，视频等多种讯息，谷歌结合用户的喜好，特点，广告位置的大小等多重因素，为终端用户生成的展示广告。 谷歌展示广告一直持续不断的在更新产品的展现形式，近期又新增了自动生成视频的功能，把图片的背景自动融入文字的背景，让大量留白的地方，看起来没有那么单调和乏味。

智能展示广告

智能型展示广告与标准展示广告的展示主要都集中与300多万的谷歌展示网络上，二者的不同之处在于智能型展示广告的定位方式，主要由谷歌的AI来自动识别，无法手动选择受众群体的，且其出价方式更倾向于机器出价。广告的素材除了直接上传图片广告和自适应展示广告，智能展示广告还可以自动引入product feed (仅限B2C有Merchant center的用户)中的信息作为展示的内容。

发现广告

发现广告的展示位置主要集中于谷歌自有流量渠道上，包括Youtube主页推荐，Gmail，和谷歌App搜索主页。几乎每个国外用户都有一个Google account，发现广告可通过分析用户在谷歌体系内的搜索行为，更加智能地根据用户兴趣，推送最适合的发现广告素材内容。发现广告的受众群体也需要我们自己手动设置。可根据需求上传轮播式发现广告或普通的发现广告。发现广告的视觉效果，更加的多样和丰富。

那你知道这三种广告类型需要配合什么样的广告素材一起使用呢，他们的出价模式是怎么样的呢？肯定不知道吧，咱们明天一起来探索。