通俗易懂谈Facebook广告系列、广告组、广告账户和广告的区别和联系

Facebook 广告系列（层级）

你做事、打广告，总要有一个总体目标或者最终目的吧。

为了卖货？为了推广品牌？为了和更多的人互动？为了赚钱？（当然大家都是为了赚钱，我说的是赚钱的实现方式。。）

Facebook 广告系列就是帮你理清你的目标，做到有的放矢。

我产品在美国卖的很好，我想打入欧洲市场，那你可以选择增强欧洲人民对你这个品牌的认知度，选择覆盖人数或者品牌知名度；

我做 app 工具的，就选择应用安装目标。系统会依据大数据资料、问卷等等形式判断出哪些人喜欢下载 app，然后往他们身上推相关广告。

我 B2C 卖货的，那就可以选择转化量或者加购为目标，系统会为我的这个目标而努力，努力去找合适的人来完成目标。

广告系列就是你给 FB 系统出一个难题，告诉它，在我选择的人群中，你就往我选的那个目标去优化，去投放广告。

这个目标是总纲，是红头指导文件，如同“宪法”依据，你不能选了个覆盖人数或者应用安装的目标回头来埋怨 FB 广告系统真垃圾，一个询盘一个订单都没给我带来。

所以首先搞明白你打广告想达到什么样的效果，要选对广告系列目标。

（我就是想要询盘想要订单，FB 广告能不能直接做到？）

如果直接能转化订单和询盘，FB 还列这么多广告目标干啥？所以有所谓的广告投放策略产生，“曲线救国“达到你最终想要的目的。

广告系列当前版本有 11 个广告目标，后续一一讲解。

之前在学习广告投放的需要注意的内容有提到营销漏斗的概念， 这 11 个广告目标又分为三大类，三大类形成一个小漏斗。

通俗的讲品牌认知广告目标系列就是让别人知道你，知道你存在；购买意向里的广告目标倾向于激活、参与、留存；行动转化就属于最后一步的变现、购买和推荐方面。

我相信以后 FB 的广告目标系列还会与时俱进，添加其他的目标，毕竟留了好几块空地呢。

广告账户

第一次打广告的时候广告账户还没有设置好，所以需要先设置。关于广告账户、企业广告账户、代理商、BM 开户等内容，

https://facebookjiaocheng.com/about-facebook-ad-account/

这篇文章当中已经讲的很明白了。

我们打广告需要有个广告身份，使用了这个身份我们就是广告主，是 FB 的金主“爸爸”了。只不过因为你广告花钱少，它拿你当“孙子。。也许也是太多个人在 FB 平台用个人广告账户做广告撸用户，“影响用户体验”，所以个人广告账户被更针对，容易被封。

FB 是喜欢企业用户的。由于国内环境，出现了代理商代理开户，在其他国家倒是没有代理的。

要想通过它的平台赚钱就要服从人家制定的规则，这本天经地义。但是有的时候是明坑易躲，暗贱难防。哪个广告账户也得经历点风雨和 bug。

接着来聊广告组。

Facebook 广告组（层级）

什么是我选择的人群？

你给了系统一个目标，但是 FB 有 20 多亿的活跃人群，你不可能都投，我们要选择最有可能买我们产品，对我们服务感兴趣的，和我们最相关的人群去投放广告。

受众

我们从 Facebook 所有用户中筛选我们的目标客户，添加比如年龄、地区、性别、语言，包括对什么感兴趣，这样目标客户筛选出来就是我们的“广告受众”。

比如我们卖时尚女表，定位的受众兴趣是对时尚购物的人好，还是对化妆感兴趣的人好呢？

这就需要进行广告测试，看下哪个兴趣受众群更能达成我们的广告目标。

版位

知道了要给谁发广告，还要知道在哪里发合适，最有效果。

比如 618 年中大促节日，电梯海报有，逛网站有，手机 app 也有，但是把广告投放在哪里效果最好呢？所以会对广告出现的各个位置做测试，看哪里的效果好，后面我就多放预算在这个位置。

广告投放的位置在 FB 广告中就是指版位。

版位的选择可以在四个平台，Facebook/Instagram/Audience Network/Messenger。

每个平台又都有不同的地方给你展示广告的指定位置，如图

哪个 facebook 广告版位最好呢？

一般来讲没有进行广告测试谁都不好说，根据产品和目标市场都有一定关系。经过几轮广告测试下来，发现某个版位的广告回报率特别好，有些特别差，在扩大规模投放时删除表现差的即可。

注意：

1. 根据你选择的广告目标的不同，有些版位是选择不了的，这个是系统问题。

后面教程再讲解各个版位的表现、出现位置和建议。

预算和排期

预算就是你打算给这个广告出多少钱，当然钱越多，预估的成效也会更高，广告目标完成的会更好一些。

排期就是定时到点去开始让广告跑起来，让系统投放到你选择的受众选择的版位上。

这里还包含一些优化广告投放的方式，比如计费的方式，投放的时段、类型，这个在我们具体广告实操的时候讲解。

优惠、转化事件、产品、访问量等

这些内容同样属于广告组这个层级里面的东西，有的是某些广告目标特有的，而受众、版位、预算和排期是 10 个广告系列营销目标里必有的。

比如当你选择访问量的广告目标时，广告组层级就包含了访问量、优惠、受众、版位、预算和排期五个维度。

因此广告组层级并不是固定不变的，根据你选择的广告目标而增加。

广告（层级）

​

广告这个层级主要是用来设计素材、文案、构想创意的。

包含的内容跟广告组层级一样，同样随着广告目标的不同而变化。 必有的一个内容是广告发布身份。

这个身份就是我们的公共主页！现在应该能明白为什么要在 FB 上做广告或者通过代理开户，一定要有一个公共主页的原因了吧。

广告层级还包含的内容有格式、文本、链接、创意、多媒体素材、线索表单等内容。

（注意 FB 的广告工具、广告政策月月更新，某天某个功能消失或者增加都是正常的，如何得知最新消息？关注公众号：投手网，ID：ifunpi）

至此，Facebook 广告系列、广告组、广告账户和广告之间的区别和联系应该明白了吧？具体的功能和细节我们后面讲解。如果有不明白的，评论留言吧。

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